Quan Trường - Quyển 1

Phần 146
Mỗi người một bát tào phớ, hai cái bánh quẩy, cộng thêm với một đĩa dưa muối nhỏ. Hạ Tưởng ăn vào thấy mùi vị rất thơm, tào phớ vừa vào miệng thấy như tan ra, bánh quẩy giòn thơm mùi lúa non, ngay cả đĩa dưa muối nhìn có vẻ rất bình thường nhưng độ chua cực kỳ thích hợp, ăn ngon vô cùng. Hắn đến huyện Bá cũng một thời gian rồi, nhưng đây là lần ăn sáng ngon đến như vậy.

– Không tồi, có thể so sánh được với sữa đậu nành Vĩnh Hòa.

Hạ Tưởng nhớ tới sau này nhãn hiệu sữa đậu nành của Vĩnh Hòa hưng thịnh một thời, cũng kiếm được rất nhiều tiền.

– Cái gì là sữa đậu nành Vĩnh Hòa? Đây là tào phớ của Trương Ký.

Lúc này sữa đậu nành Vĩnh Hòa đã xâm nhập vào Bắc Kinh hay chưa thì không rõ ràng lắm, nhưng chắc chắn là chưa tiến vào thành phố Yến, thành phố Chương Trình thì lại càng không có, Mễ Huyên không biết thì cũng là chuyện bình thường.

– Không có gì, đây là một đại lý chuyên cung cấp bữa ăn sáng, sau lại phát triển kinh doanh rất nhiều loại, tôi tìm trên internet đã đọc qua giới thiệu, là một xí nghiệp của Đài Loan.

Trong đầu Hạ Tưởng chợt lóe ra một tia sáng, bỗng nhiên nghĩ tới một chủ ý tuyệt diệu.

– Mễ Huyên, lúc nào chị đi đến thành phố Yến để tham quan siêu thị Giai Gia, có thể đề nghị với Tổng giám đốc Phùng, để cho anh ta cho mở ra mấy cửa hàng thức ăn nhanh cạnh tranh trong siêu thị, tuyệt đối kiếm được nhiều tiền.

Siêu thị hưng thịnh, những cửa hàng tồn tại sống dựa vào siêu thị cũng phát triển theo. Sau này, gần như mỗi một siêu thị lớn khai trương, theo sau đều có các nhà hàng thức ăn nhanh xông vào chiếm chỗ trong siêu thị. Trong ấn tượng của Hạ Tưởng, sau này vào thời điểm món gà quay của Kentucky xâm nhập thị trường trong nước, mỗi khi siêu thị Giai Gia khai trương một chi nhánh tại thành phố Yến đều có một nhà hàng gà quay Kentucky tiến vào chiếm một suất. Hơn nữa cách thức kinh doanh của Kentucky đều rất tốt, có thể nói hãng này lựa chọn địa điểm để mở cửa hàng đều có ánh mắt buôn bán cực kỳ chuẩn xác. Nhưng nếu xét cho đến cùng, ban đầu họ cũng phải dựa trên cơ sở thành công của siêu thị Giai Gia, thu hút lượng người khổng lồ trong siêu thị Giai Gia. Chỉ cần hấp dẫn được một phần mười số khách này thì cũng đảm bảo cho việc kinh doanh của bọn họ mỗi ngày đều đầy ngập khách hàng.

Sau đó một số cửa hàng đồ ăn nhanh khác cũng tiến vào siêu thị Giai Gia, mặc dù đã có món gà quay của Kentucky chiếm lĩnh thị trường, nhưng ưu thế lớn nhất của Trung Quốc chính là người rất nhiều, cho nên các hãng này sau khi khai trương cũng rất thành công, chỉ đáng tiếc những đồ ăn nhanh thành công sau này lại toàn là đồ ăn của Nhật.

Thậm chí một số đồ nướng của Hàn Quốc cũng bám vào siêu thị Giai Gia mà sống. Lúc những đồ ăn này vững chân, những đồ ăn khác của Trung Quốc bắt đầu phát triển, đỏ mắt nhìn đồ ăn nhanh của nước ngoài chiếm lĩnh thị trường. Không những các hãng ăn nhanh này kiếm đủ tiền từ người dân trong nước mà còn không cung cấp thực phẩm đủ tốt cho mọi người.

Chủ ý Hạ Tưởng đưa cho Mễ Huyên, để Mễ Huyên đi thuyết phục Phùng Húc Quang là muốn bán cho Mễ Huyên một điều tốt. Hạ Tưởng cũng tin tưởng ánh mắt của Mễ Huyên, cái khác hắn không dám nói, nhưng món tào phớ mà hắn đang ăn lúc này nếu đóng gói, tạo thành một thương hiệu, lấy hình thức đại lý để mở rộng, cho dù quy mô không bằng sữa đậu nành Vĩnh Hòa nhưng ít ra chiếm lĩnh thị trường phía Bắc này là không thành vấn đề.

Người phương Bắc thì bữa sáng thích ăn bánh quẩy, uống tào phớ, đậu hủ nát hoặc là sữa đậu nành, đây là thói quen không dễ thay đổi. Kỳ thật, rất nhiều món ăn ngon đều đang lưu truyền trong dân gian, nếu không khai thác ra để thị trường hóa thì chỉ sợ sẽ bị đồ ăn nhanh của nước ngoài đánh gục, rồi từ từ biến mất.

– Cửa hàng đồ ăn nhanh thì có thể kiếm gì được tiền? Một bữa ăn nhiều nhất kiếm được hai hay ba tệ, kiếm được rất ít, lại phải đi sớm về muộn, rất vất vả, không được đâu.

Mễ Huyên không suy nghĩ sâu xa đề nghị của Hạ Tưởng, liền phủ nhận luôn.

Hạ Tưởng cũng không trông cậy vào việc một chút ý kiến thế này mà cô đã hiểu được, mà trông cậy vào khả năng thiên tài về buôn bán của cô. Hắn không hề nề hà phân tích kỹ cho Mễ Huyên, bất kể là tự nghĩ ra thương hiệu, hay đề cử ra thương hiệu nhưng các công tác chuẩn bị phải làm thật tốt. Một khi siêu thị Giai Gia đã đi vào quỹ đạo hoạt động có quy mô của mình, mỗi ngày số người ra vào siêu thị là khoảng mấy vạn người trở lên, chỉ cần một phần trăm số người lưu lại ăn thì cũng đủ trong một thời gian rất ngắn thu hồi mọi phí tổn. Ngành kinh doanh ẩm thực là ngành sản xuất có lợi nhuận cao thì mọi người đều biết đây là chuyện thật, không nên coi thường mấy tệ đó, bởi vì phí tổn phải bỏ ra thấp, số lượng tiêu thụ lại lớn, khi đủ số lượng rồi thì lợi nhuận rất cao.

Ví dụ như các quầy bán trái cây, các quầy hàng nhỏ lưu động, mỗi ngày chỉ bán mấy giờ, một cân chỉ ăn bớt một lai thôi thì cũng có thể duy trì cuộc sống cho một nhà có ba người.

– Chị đừng quên, đây chỉ là một quán nhỏ chuyên bán đồ ăn sáng mà cả hai người bọn họ cùng nhau bán hàng đấy.

Tào Thù Lê ngồi bên cạnh vẫn im lặng nghe Hạ Tưởng phân tích, nghe thấy Mễ Huyên phản bác lại ý kiến của Hạ Tưởng, không kìm nổi nói xen vào một câu.

– Hai người này chỉ bán đồ ăn sáng, cũng không làm việc gì khác mà vẫn có thể đảm bảo con nhỏ được tới trường, vẫn duy trì được cuộc sống. Chị Mễ, chị đừng có nhìn cao quá trong kinh doanh, chỉ nhìn thấy những cái có lời hàng triệu tệ thôi. Rất nhiều tập đoàn lớn trên thế giới đều là từ các hình thức kinh doanh nhỏ này mà tích lũy phát triển được đấy.

Mễ Huyên nghe thấy lời nói của Tào Thù Lê có lý, liền lâm vào trầm tư suy nghĩ. Tào Thù Lê thè lưỡi nhỏ giọng nói với Hạ Tưởng:

– Thế nào, em nói có đúng không? Thật ra em cũng không hiểu lắm, tuy nhiên em cảm thấy rằng làm việc thì phải nhìn xa trông rộng, phải bắt đầu từ những cái nhỏ. Ví dụ như làm quy hoạch, mặc dù đã nhận thấy được toàn cục, tuy nhiên khi lúc mà vẽ bản quy hoạch thì phải cân nhắc đến lối sống của từng khu vực chi tiết.

Hạ Tưởng giơ hai ngón tay lên nói:

– Cô bé Lê thật không đơn giản, chỉ tí chút thế thôi mà hiểu rất rõ. Đúng là một cô bé thông minh.

Tào Thù Lê đắc ý ngẩng khuôn mặt nhỏ nhắn lên.

– Thừa nhận là tốt rồi, có đúng là thông minh hơn người ấy không?

Hạ Tưởng biết cô đang nói đến Dương Bối, cố ý nhìn quanh quẩn rồi nói:

– Dưa muối hết rồi, có muốn ăn thêm chút nữa không?

Tào Thù Lê không bị lừa, cô giơ tay nắm lấy cái mũi hắn:

– Cái mũi này còn chưa đau lắm nhỉ?

– Em là cô gái thông minh nhất, đáng yêu nhất mà anh đã gặp qua. Không ai có thể so sánh với em!

Giọng điệu Hạ Tưởng đột nhiên sâu lắng, trong ánh mắt hiện lên một vẻ cô đơn.

– Không phải là không muốn so sánh em với cô ấy, mà anh thấy cô bé Lê không thuộc dạng người mà người khác có thể so sánh được, không có cái gì so sánh được với em cả. Nếu cố tình so sánh thì sẽ trở nên rất phàm tục.

Tào Thù Lê cười đến độ hai mắt như một sợi chỉ, nhu thuận nói một câu.

– Anh bị người khác khinh dễ, em nhất định phải giúp anh lấy lại được mặt mũi. Hừ, em cũng không tin, rõ ràng là bạn trai cô ta làm các chuyện xấu thế mà lại đổ oan cho người khác, hừ, bạn gái, cũng không thể lại không có đầu óc như thế này.

– Tôi quyết định rồi.

Mễ Huyên đột nhiên thốt ra một tiếng, âm thanh rất lớn, làm những người xung quanh đều phải nhìn lại. Cô mặc kệ ánh mắt kinh ngạc của người khác, vẫn lớn giọng nói:

– Hạ Tưởng, cậu thật là lợi hại, đã giúp tôi mở cửa ải quan trọng, mở rộng suy nghĩ của tôi. Tôi đã không suy nghĩ chu đáo, cậu đã giúp tôi nhìn thấy điều này. Không được từ chối, tôi sẽ để cổ phần cho cậu.

Hạ Tưởng lắc đầu, vẻ mặt bất đắc dĩ:

– Em chỉ phụ trách việc hiến kế, cụ thể thực hiện như thế nào thì tôi không có tài năng trong phương diện này, xem ra là kém mấy gian thương các người.

– Không được!

Mễ Huyên nói như đinh đóng cột, giữ chặt lấy cánh tay của Tào Thù Lê, uy hiếp nói:

– Nếu cậu mà không chịu như vậy, kể cả có bắn chết tôi thì tôi cũng phải chia rẽ cậu và cô bé tươi ngon này ra, không để cho hai người được tương thân tương ái.

Tào Thù Lê bị Mễ Huyên nắm chặt lấy cánh tay, nghe xong lời nói mặt đỏ tai hồng, liền đá cho Mễ Huyên một cái:

– Đừng lấy em ra làm khiên, việc của em thì em tự chủ, chị không có phần.

Ý tứ của cô là không để cho Mễ Huyên lợi dụng mình để uy hiếp Hạ Tưởng.

Mễ Huyên đành phải buông Tào Thù Lê ra, bỗng nhiên cô cười vẻ thần bí:

– Cậu nếu không đồng ý điều đó của tôi thì tôi sẽ lấy thân ra để báo đáp, thế nào?

Ánh mắt của những người xung quanh như dao nhọn chọc vào lưng Hạ Tưởng, không thể không bội phục lời nói của Mễ Huyên, hắn chịu không đối đáp được, đành phải nhận thua:

– Rời khỏi nơi này đã rồi nói sau, sợ chị rồi đấy.

Trở về nhà khách, trải qua một hồi cò kè mặc cả, rốt cuộc thỏa thuận được điều kiện là Hạ Tưởng nghĩ ra ý tưởng của phương án nên có được 10% cổ phần, cổ phần này tạm thời lấy danh nghĩa của Tào Thù Lê. Kết quả như vậy đều là cho mọi người rất vui mừng, chỉ có Tào Thù Lê có vẻ hơi không tình nguyện nói:

– Hạ Tưởng đang có một khoản tiền ở nơi em, bây giờ lại có cổ phần danh nghĩa cái gì đó, những cái này làm người ta cảm thấy không yên tâm, giống như có âm mưu gì đó.